现在起，3年内DRG/DIP将覆盖更多医院，其结余自留、超出自负的“责任制”，彻底扭转医院以往“点菜不买单”的经营理念，重置医生处方逻辑，药品使用必须依赖治疗价值，药企如何驱动医生处方？
当越来越多企业带着产品，用学术营销围堵在医院、医生门前，这个竞争激烈的战场、火拼白热化的赛道，必须有“撒手锏”才能笑到最后。
学术营销，药企必须做什么？
药企必须洞察影响学术营销的多维度变量：如何理解政策、掌握市场、看准趋势？
药企必须将学术营销置于合规框架内：如何解决拜访动作和形式、专家营销、项目营销合规？
药企必须掌握当前医院用药、准入变化，并找到应对策略：如何在合理用药、重点监控、国采、国谈下，找到产品切入点？
药企还必须升级品牌战略，营销渠道和推广策略以及创新院企合作.....如何实施？
为此，赛柏蓝定于2022年1月15-16日在济南举办2022药企学术营销战略创新与落地研讨会。邀请在职三甲医院药学部主任、曾在药企任职高管多年、深谙市场、产品营销策略的孙老师，从政策、市场、合规、渠道、模式等多角度，通过亲历医院当下需求、结合药企实际情况，呈现两天高质量公开课，帮助药企2022年在学术营销领域有创新策略，在激烈竞争中始终保持优势。
主要内容
第一部分：2022影响学术营销的3大变量
1.政策变量解析
①药物一致性评价与VBP
②DRG/DIP落地后医院用药变化
③新医保、基药目录特点及影响
2.市场变量解析
①重点监控药物与辅助用药区隔
②抗肿瘤药临床相关政策影响
③影响药品临床综合评价的2大主线6个维度
④临床用药价值导向与创新药学术营销
3.环境变量解析
①《药品管理法》的合规红线
②《监察法》对医疗机构公职人员界定
③卫生系统劳务合规和MAH下的全生态链合规对接
第二部分：2022学术营销风险控制与策略
1.学术营销形式与内容合规与风控
①学术拜访中与合规相关的关键词
②协访日常推广/拜访的合规路径
③线下学术推广及拜访合规框架
④数字化学术交流的合规要求
⑤学术会议合规路径及建议
2.项目制营销合规与策略
①学术推广活动与项目合规设计
②临床研究项目及患者隐私保护
③科研项目与数据安全
3.专家营销合规与策略
①合规运用专家立场及学术影响
②学术推广活动中的专家合规风险防控
③处方流转中的合规风险控制
第三部分：新形势下医院用药、准入变化与企业应对
1.新医改下医院用药与准入变化
①医院合理用药管控及准入变化
②基药政策对医院药品准入变化
③DRG/DIP下临床路径及准入变化
2.学术营销中产品准入策略分析
①产品准入四个维度与趋势分析
②于合理用药政策与学术准入
③国谈与国采医院准入区别分析
④国谈双通道准入多元化途径分析
⑤准入的人才竞争----高效KA团队建设
⑥项目合作技巧与产品准入策略
第四部分:学术营销核心产品品牌战略升级
1.核心产品特点及定位
2.核心产品差异化竞争优势
3.学术营销商业模式产品经营路径
4.学术营销商业模式产品设计与品牌战略
5.设计产品卖点方法
6.结合产品卖点的临床推广路径设计
7.临床合理用药的学术推广路径揭秘
8.学术营销商业模式产品的品牌战略
第五部分:学术营销渠道与推广策略
1.学术营销商业模式渠道的内涵与外延
2.针对不同渠道的经营
3.渠道经营的思维改变
4.渠道经营的资本的价值
5.渠道经营与推广策略
①不同渠道分类建档
②核心渠道KOL建立和管线管理
③KOL关系前置及维护流程
④渠道的明显与潜在需求分析及策略
⑤学术推广的核心渠道营销策略
⑥共享C端与患者教育合规策略
第六部分:学术营销院企合作创新策略
1.院企合作项目设计核心
2.与医院传统合作模式评估及分析
3.院企合作项目创新底层逻辑分析
4.处方药院企合作院内外闭环一体化系统构建与案例
①学术营销院内外一体化战略与布局
②药品信息系统
③双终端全渠道经营及合规学术营销
④院企合作院内外闭环一体化系统
5.中药免煎配方颗粒国内市场分析及院企合作模式
6.DRG/DIP下的院企合作模式创新与案例
讲师简介
孙老师，三甲医院药学部主任，医药学术营销资深教练，赛柏蓝资深讲师，医学、法学专业，毕业后任职于医院药剂科，后任制药企业厂长助理，医药公司市场、研发、批发部门负责人；现任医院药学部主任多年，对临床用药、临床学术推广拥有丰富经验及非常深刻见解。
组织机构
主办单位：赛柏蓝
会议时间：2022年1月15-16日
会议地点：济南
参会对象
本会议适合制药企业/总代理商、医药流通企业的中高管人员，包括总经理、市场总监、营销总监、销售总监、学术经理、产品经理、KA及省区经理以上的管理层。
参会费用
参会报名通道
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：
北京赛柏蓝科技有限公司
招商银行股份有限公司北京西二旗支行
110925325410501
(汇款请注：学术营销+参会单位)
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